从拼团与社群模式,看垂直电商如何打破流量瓶颈?

2018-01-10 (195)

腾讯与京东入股电商平台唯品会,腾讯补缺腾讯了电商短板,唯品会也获得微信钱包、京东首页的流量入口。老一代的垂直电商,此时都面临着流量困境,垂直电商自身也需要多元渠道的流量补充。

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时至今日,昂垂直电商行业贵且缩水的流量,已让大家如鲠在喉,纷纷开始突围。无论是聚美优品在拼团、直播、微博矩阵上的尝试,还是宝宝树深耕社区与内容所带来的增长,都在证明:社交模式,正在打破垂直电商的流量天花板。

以目前聚美、拼多多等电商平台在社交模式上的创新与变革来看,传统垂直电商已经找到突破的出口,换了个活法。拼团模式:获取广度流量的利器。为解决流量问题,垂直赛道上的电商玩家们,已经进行多种尝试:在小程序市场寻找空间,重新重视PC端等等。

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“拼团”的模式,利用用户在微信、QQ等社交渠道的拼团,裂变出可观的社交流量,促进更多商品消费。而聚美、拼多多等所着眼的,是流量社交化模式对电商业务的提升。在传统的网购模式中,价格往往是吸引用户的最直接因素。但在当下的移动社交时代,“人”成为了更重要的因素。人与人之间社交渠道,能够产生几何式的裂变流量。

 

这种社交强关系的影响下,产品的生命周期得以延长,用户的活跃度也得到提升——这一切都建立在用户自发的传播之下。如果把社交拼团模式,视作垂直电商在流量广度上的探索,那么社群模式则意味着流量的深度。

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在这种社群关系下,诸多因信息不对称产生的问题的得以解决。比如微博大V进行产品测评的过程中,产品的真实性得以展现,用户获得了更好的消费体验,品牌的销量得以提升,而平台获得了同时拥有广度和深度的流量。

在流量红利终结时代,在外拓展城池,对内挖掘增量——或许这种发展模式,为处于第二梯队的中型互联网电商们,提供了一种值得关注的样本模式。

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